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拍婚纱照很贵?四个你不知道的婚纱影楼报价小秘密!

发布时间:2018年09月26日 | 来源:Wed114结婚网
以下这四个关于婚纱照价格的小秘方,相信你看了之后一定会感觉到惊讶,原来价格设计也可以有这么多花招~

       相信新人们在咨询婚纱影楼时都发现了这样一个问题,那就是拍婚纱照的价格比普通艺术照要贵上许多倍,而且大多数都是以*99结尾的报价,让人一看就心里打鼓。其实,如果你勘破了以下这四个婚纱影楼的报价小秘密,或许能更淡定一些哦~


       1、顺序改一改,感官大不同


  人们做决策会受到环境的影响,有时候不需要改变产品本身,只需要改变人们看到这个产品之前的体验,就能改变此人对东西的印象。


  来看一个关于电视收费的调查研究:


  第一个方案:价格在前,产品数量在后。300美元可以看到600小时的节目。


  第二个方案:数量在前,价格在后。600小时的节目收费300美元。


  分析结果显示,人们选择第二个方案的更多。


  人们更喜欢产品数量在前,价格在后的顺序,如果产品数量较大,就更是如此。


      因为当选项变得复杂的时候,我们的注意力就会集中在最先出现的信息上,无论是产品数量、价格、时间长短。


  70首歌收29.9美元,比29.9美元可以下70首歌的设计更能让消费者心动。


  因此,当你咨询婚纱照价格时,你就会发现,很多销售不会直接把婚纱照套系价格报给你,而是先告诉你这个套系有哪些产品,会提供什么服务,与另一个套系有什么区别,然后再告诉你这个套系的报价是多么划算,让你无形中产生一种这个套系很实惠的错觉。


      所以,薇薇新娘婚纱摄影建议,在咨询婚纱照套系价格的时候,不要只看一家机构,而应该与其他影楼做对比,判断在同样的产品和服务下价格区别是否很大,才不会被坑。


  2、报价精确一点更好


  在谈判中率先报价能够形成锚点,影响对后续的报价和还价,除此之外在报价中入错采取精确报价的方法同样会有有意想不到的收获。


  在一项研究中,受试者参与了模拟二手车的销售谈判,扮演卖家,看到了三种潜在顾客的报价。


  一个报价是整数,2000美元,另外两个是精确的数字:1835美元和2135美元。


  谈判开始了,经过一系列的讨价还价,出现了一个有趣的现象,两个拿到精确报价的两组受试者,还价的幅度要温和得多:平均比开价高出10%~15%。


  可是拿到200美元报价的那一组的平均要价要比开价高出23%。


  鉴于这个结果,“给出精确开价”这么一个额外的举动,似乎拉近了谈判双方的距离。


  因为拿到了精确报价的一方,更加容易认为报价方必定花了时间和心思来准备谈判,所以他们必定有充足的理由来支持这个精确数字。


  所以,新人在咨询婚纱照套系报价时,一定要准确地询问套系价格,不要被销售以“五千多”“一万多”这样的四舍五入整数所迷惑。


  3、定价末尾数字有玄机


  不管是在线下超市还是在网上,我们经常会看到9.9元、19.9元、88.99元、128等的定价,为什么他们都采取这样的定价法呢?


  其中到底有什么玄机呢?


  首先以19.9的价格尾数意味着合算,在消费者购买东西的时候,促进他们的购买欲望。


  同时以19.9结尾的价格会产生“将挡效应”也就是说19.9元的东西不会归纳到20元及以上”的那一档去,形成微妙但是很强烈的对比。


  其次,那些以6和8结尾的数字是和中国的文化是有很大的关系。


  中国人喜欢喜庆、向往美好的东西,因此以6和8结尾的价格整数能够让人们感觉到很美好的感觉。


  这也很好解释为什么很少看到以4结尾的定价,因为这个寓意太不符合人们意向了。


  所以,西安唯一视觉婚纱摄影发现,大多数影楼在整数末尾定价也会采用这种方式,产生“将挡效应”同时又符合了人们对数字的敏感性。


  4、化整为零,以小搏大


  有一个网上慈善捐款的案列:


  最初的版本:是“请想一下这40名学生。为了帮助者40名学生,你愿意捐多少钱?请把你的捐款数额写在这里 。”


  化整为零版“在决定要帮助40名学生该捐多少之前,请先假设一下,假如你只帮助一个学生,你会捐款多少?请把你的捐款数额填写在这里 元”


  这个捐款项目一开始,并没有引起大家的关注和反响,后来使用了化整为零版本,捐款的数额成倍增加。


  化整为零,将大的数字化解到人、化解到天、化解到事,越具体对人越有冲击感。


       这样的报价一般适用于旅拍婚纱照或者独立摄影师,每一个服务项目都有报价,如拍摄、食宿、道具、交通、门票、产品制作等等,每一项都罗列清楚,这样既能够让新人根据自己的需求找着重点,划分合适的消费占比,也显得更专业一些。


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来源: wed114结婚网

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